Pour les entreprises en diversification de marché, la Russie est un marché idéal. Ce n'est pas le pays le plus facile pour débuter à l’export, mais offrant de belles opportunités. Être pionnier à exporter sur ce marché vous procurera un avantage concurrentiel et vous permettra de bien vous positionner avant l’arrivée de vos concurrents, car ce ne sont pas toutes les entreprises qui sont prêtes pour la Russie et qui osent s’y aventurer.
Malgré la crise de la dette dans la zone euro et la turbulence des marchés financiers internationaux, la Russie s’est bien tiré du marasme économique grâce à sa forte production de pétrole et de gaz naturel. D’ailleurs, elle est un des plus importants exportateurs d’énergie et de minéraux au monde.
En 2014, la Russie accueillera les Jeux olympiques à Sotchi. Ce pays sera encore plus sur la sellette et un boom économique lié à la préparation des installations olympiques a lieu en ce moment. Puis, en 2018, la Russie sera l’hôte de la coupe du monde de soccer. Les compétitions sportives internationales représentent des occasions d'affaires intéressantes pour les entreprises qui ont la capacité d'en gérer la complexité.
Parmi les secteurs avec plus de potentiel on compte ceux de l'équipement et la machinerie agricole, les produits alimentaires et agricoles, les produits chimiques, et les mines et les métaux. Selon des données d'EDC, en 2011, la Russie a importé pour 1,495 G$ du Canada.
Pour réussir sur ce marché, la compréhension des différences culturelles est fondamentale. En Russie la hiérarchie et les titres sont très importants. Par exemple, il est de mise d’inscrire vos diplômes universitaires obtenus sur votre carte professionnelle. La langue des affaires reste encore le russe; souvent, la relève parle anglais, mais les personnes décisionnelles qui sont plus vieilles ne maîtrisent pas la langue de Shakespeare, d’où l’importance d’avoir un traducteur à vos côtés si votre interlocuteur ne parle pas anglais.
Si vous voulez conclure de bonnes affaires, il est de mise de parler de votre vie personnelle à vos interlocuteurs. Cela pourra se faire aisément lors d’un souper d’affaires. Ça reste la meilleure façon d’établir un bon contact. La patience doit être au rendez-vous, car les Russes aiment vous connaître avant de conclure des affaires avec vous. Il ne faut pas sous-estimer l’importance de prendre un verre avec ses futurs clients ou partenaires d’affaires russes. C’est très culturel chez eux et ce n’est pas un mythe!
Finalement, il est fort conseillé de faire appel au service d'un organisme d'aide à l'exportation, au moins pour les premières visites. Des missions commerciales et des programmes d'accompagnement sont offerts afin de trouver des contacts d’affaires pour vous aider au développement du marché, connaitre les tendances dans votre secteur d'activité ou avoir l’heure juste sur les opportunités d’affaires réelles en Russie
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