Les marchés qui expérimentent la plus forte croissance sont les marchés asiatiques et latino-américains et les opportunités d’affaires y sont nombreuses. Cependant, le risque de ne pas se faire payer par des clients issus de ces régions est plus grand qu’en Europe ou aux États-Unis. Certainement, une fois que l’exportateur et l’importateur ont établi un lien de confiance réciproque, ce risque diminue et les ententes de paiement peuvent se négocier plus facilement. Mais, comment établir ce lien de confiance lors d’une première exportation? Un mécanisme très intéressant est la lettre de crédit.
La lettre de crédit est un arrangement entre institutions financières pour le règlement d’opérations commerciales effectuées dans un délai prescrit contre présentation de documents stipulés dans le contrat. Dans ce cas, l'institution financière se substitue à l’acheteur.
Cette formule garantit à l’exportateur le paiement des transactions une fois qu’il a démontré, documents à l’appui, que la marchandise a été livrée à son client à l’étranger. Le paiement des marchandises expédiées peut être effectué à une institution au choix de l’exportateur.
D'ailleurs, ce moyen de paiement offre des avantages à l'exportateur qui pourrait ainsi bénéficier, à faible coût, de l'expertise de l’institution financière pour faciliter le déroulement des opérations commerciales. Le service est offert dans de nombreux pays et un important réseau de banques rend le règlement de la transaction plus rapide.
Déroulement d’une transaction au moyen d’une lettre de créditEn règle générale, quatre intervenants font partie d’une transaction par lettre de crédit : le vendeur (exportateur), le client (importateur), la banque émettrice et la banque notificatrice. La première phase de la transaction consiste à la signature du contrat de vente, lequel fait mention de l’utilisation de la lettre de crédit comme mode de règlement. Dans la deuxième phase, le client demande la lettre de crédit à son institution financière et établit également les conditions du mode de paiement et de remboursement. Une fois la lettre préparée, elle est transférée à la banque notificatrice. Cette banque s’engage à honorer les traites du bénéficiaire, une fois que les documents confirmant les conditions de la lettre de crédit ont été fournis. Finalement, le vendeur expédie la marchandise au client et se fait payer par la banque notificatrice, après vérification des documents respectifs. Il existe différents types de lettre de crédit. Avant d’envisager l’utilisation de ce mécanisme, vous devriez contacter votre institution financière, la plupart de ces institutions ont déjà des ententes avec le réseau bancaire mondial et offrent des services-conseils pour l’utilisation correcte de ce mécanisme de paiement. Pour nous joindre, visitez : www.cqinternational.org Par téléphone au 819 475-0039, poste 100. Par courriel : communication@cqinternational.org
